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　　不管任何与销售有关的企业，为激励企业业务员的工作积极性，使其工作更有效率，都会有一些管理制度。以下整理的销售业务员管理制度的资料，仅供参考。
　　
　　为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
　　
　　一、业务员的开发及提成。
　　
　　1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
　　
　　2、试用期期间至少完成5吨\月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元\吨。
　　
　　3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元\吨。
　　
　　4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。借款合同
　　
　　二、业务人员招聘及培训考核。
　　
　　1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，电话销售表格大全(最新精编)(16个doc1个xls)集团人力资源部负责档案管理。
　　
　　2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式
　　
　　3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
　　
　　4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
　　
　　三、市场开拓管理细则。
　　
　　1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
　　
　　2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
　　
　　3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报医疗质量及标准：出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
　　
　　4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
　　
　　5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
　　
　　四、业务人员职责。
　　
　　1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
　　
　　2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
　　
　　3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。
　　
　　4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。
　　
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